国际奶业

A2牛奶新营销 新品牌和包装说明问世

日期:2014-09-01 10:58 来源:新西兰乳品网作者:zhairuina点击量:

     新西兰A2牛奶的忠诚消费者不会留恋和回归传统和便宜的牛奶,这是因为A2蛋白的鲜奶起用了新的营销方法,在推广过程中使用了新的品牌和包装说明。A2牛奶公司公布,没有消极声音来自于A2产品起用新的营销方法进入市场。澳大利亚国内的A2牛奶主要分销商Lion采取直接面对消费者的方式。这次新营销推入市场是推出新品牌Pura 和Dairy Farmers,突出了“自然和A2蛋白”的牛奶。

        A2牛奶公司澳大利亚和新西兰首席执行官Peter Nathan说:“Lion在A2牛奶进入市场时倡导‘创新意味不确定’。但在过去五年中,A2牛奶销售额增长没有受阻于此营销方法。Lion大约一个月前使用了新牛奶瓶包装和说明标签,尝试在南澳大利亚地区推广试销。因为在南澳大利亚地区自从推出新Pura品牌和带有A2蛋白信息的牛奶两个月后销量增长4%。

    澳大利亚牛奶和奶制品食物通常包含a2-60%,β-酪蛋白和 A1蛋白40%。A2澳大利亚和新西兰首席执行官Peter Nathan说“这种含有A2蛋白而不告知消费者的营销方法是令人沮丧的。Lion直接告知消费者‘这是什么’。在过去的5年,我们的客户是非常忠诚的,他们能理解我们生产的A2牛奶比任何A1蛋白的产品更容易被人体接受”。

    Peter Nathan说对于不恰当的营销方法很生气。说到:“很多消费者对被欺骗销售感到很生气。自从2010年Coles超市开始推出1元一升的牛奶后,点燃牛奶价格战和制造了奶农原奶收购价格崩溃。品牌牛奶生产商一直失去市场份额。”

    在2007年推出A2牛奶时,消费者被告知A2蛋白更容易被人体接受。如今A2的牛奶销售量占澳大利亚鲜奶消费市场9%,超过乳制品销量5%。虽然A2蛋白已被科学地应用到营销,但对A2乳品生产商竞争也被告终。澳大利亚在新西兰上市的A2牛奶公司在市场上独占鳌头,被誉为第一个使用人类科学研发和生产A2蛋白质产品。

 

    澳大利亚消费者组织对Lion这种新营销策略的反馈是:除了包装说明改变,没有任何改变。他们认为这扰乱了消费者在购买时的判断。

(责任编辑:zhairuina)
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